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【杭州日报】创业梦想并非遥不可及

发布日期: 2009-07-23 00:00

 

创业梦想并非遥不可及

——关注大学生就业创业之四 
  
 
  特邀主持人:伊 米(经济观察家)

  特约撰稿人:叶 姅

  杭州阿拉丁信息科技股份有限公司是由7个来自杭州电子科技大学的大学生共同创立的企业。于2004年3月在杭州成立,2004年11月阿拉丁正式推出全球首个大规模三维仿真城市——“E都市杭州”。现在的阿拉丁公司不仅是全球三维地图的首创者和引领者,而且已经成为全球市场上最大的三维地图制作商。其中电子地图产品已涵盖了全国107个城市及台湾地区,和欧美、东南亚等国家。目前吸纳了200多位大学生就业。

  经历生死时速

  “其实在阿拉丁获得成就的背后,曾经也有过生死存亡、惊心动魄的一刻。现在想想我们当时的情况下,获得了风险投资真是幸运的”阿拉丁总裁钱永根庆幸地说。

  原来在7人自筹的50万创业资金在公司成立半年后就用尽,公司面临没有收入来源的困难。他们第一个想到获取资金的办法是从银行贷款,可是跑遍杭城所有银行都是空手而回。大学期间学市场营销的现任总裁钱永根想到了去吸引风险投资。他们带着商业计划书去上海、北京寻求风险投资,最终已失败告终。通过网络发出去的资料也是石沉大海。千辛万苦寻找下,终于有一家杭州本土VC愿意以入股阿拉丁50%股权的方式向阿拉丁公司投资。

  “虽然这个条件很苛刻,但是在生死存亡的时刻考虑的是如何生存下去,再去考虑利益分配问题”。钱永根说。随着资金的注入阿拉丁在2005年开始盈利,随后几年公司高速增长。2007阿拉丁公司对商业模式作出了重大调整,由单纯的卖电子地图改成了出租电子商务地图的,“因为电子地图是阿拉丁公司的核心资产,也需要考虑到无形(虚拟)资产的保值和运用。”采访时钱永根自信地讲述着。2008年在杭州市政府引导基金的帮助下阿拉丁公司获得了2600万的投资,其中风险投资公司贝利创投就投入了2000万。杭州市的引导基金150万,高新区150万,西湖区宝石流霞工程300万,公司下一步准备在资本市场上市。

  为什么选择三维电子地图?

  钱永根说,大学生创业主要缺少资源,而多的是想法,选择IT类,门槛相对其他较低,公司起始阶段只是“人脑+电脑+市场头脑”的创业方式。选择三维电子地图,主要是根据市场调查和国外互联网的发展经验发现中国的互联网使用80%-90%与地理信息有关。而在阿拉丁公司创业初期的2004-2005年, 中国的地理信息网站基本处于空白阶段,美国也仅仅是刚开始运用,这就说明了这个产业的前景是非常好的,三维电子地图作为新兴行业还是有很大潜力。同时中国也将进入电子商务时代,在线建立一个B2C的电子商务平台也是势在必行。阿拉丁公司根据以上几点整合形成了一个完整的三维仿真城市,地理形态和实际城市相同,三维仿真城市的出现其实也构成了城市地图的基本功能,也再现了现实城市以及城市的商业形态。

  阿拉丁的商业模式

  阿拉丁的商业模式分成“城”与“市”,即是静态的“城”和用于交易和交流的“市”,E都市是阿拉丁把这两者有机的整合,所形成现在的产品E都市。

  阿拉丁公司第一阶段收入:2005年收入100多万元;2006年收入600多万元。

  由于有了增长型的收入,公司也逐步考虑长期的战略。阿拉丁公司作出了重大的转变,由单纯的卖电子地图改成了出租的商业模式,因为电子地图是阿拉丁公司的核心资产,也需要考虑到无形(虚拟)资产的保值和运用。这个商业模式的挑战, 阿拉丁公司拥有全国最大的地图数据,市场也趋于稳定。事实证明由卖转租的模式是一个正确的商业模式,公司持续发展的同时也有107个城市加入了E都市,通过阿拉丁公司的多元化运用以及政府信息化的需要B2C和S2C的市场越发庞大。

  创业感想

  钱永根:首先要确认创业是不是自己想要走的路;创业要锁定风险,做好亏损准备,抱有平常心,淡定心态做决策;寻找合作团队,在精神层面互相帮助,互相支持。建立创业团队组合:合理管理+市场营销+财务管理+技术创新。创业者必须:坚持坚持再坚持,果断决策加强专业性学习,学会管理和处事,自身发展要跟上公司发展。